经验告诉我们做好一个创新产品是非常困难的，只有2%的新奇想法最终能转换成产品在市场中生存。

更多产品在研发出来的时候就注定了不能作为商品在社会中流传，当然也不乏一个好的创意在数年后可以在不同的市场条件下重获新生。那么什么样的产品，或者说达到什么条件的产品，可以在当前，被主流市场认可、接受，甚至大卖呢？

确保新产品成功的12要素

通过追踪600 个上市产品的表现，尼尔森在78个因素中提炼出最有影响的12个要素。

我们把每个要素的表现都与最终上市成功的概率联系起来。每达成不同的目标，产品上市后成功的概率就会相应提升。当然成功是有瓶颈的，每个要素达到“就绪”的状态，难度都不同。

在这份尼尔森的调查报告中还提出了几个问题，一款成功的产品从开发到上市要经过几个阶段，每个阶段如何更贴近这12个产品成功的要素。

杰出的消费者洞察唤起消费者强烈认同感。

别从新技术、新产品特性说起，不要让消费者被迫承认需求存在。

提供更好的解决方案：在关键的品类需求上具有竞争力，可以从三个方面着手。

– 创新：提供了前所未有的需求方案

– 超越：用更好的方法做了相同的事（更快、更高、更强、更……）

– 改进：消除了竞品的一些严重的副作用

列举足够可信的理由, 很好地解释为何你的产品能够做到沟通中承诺的效果。

– 详细明确地阐述产品的原料、成分、制作工艺和技术是什么，如何优于现有品牌

– 原料成分最好是消费者熟悉的（比如蜂蜜）、工艺技术最好是消费者认可的（比如烘焙）

– 品牌信誉与口碑。

根据现有市场的价格分布决定定价区间 

• 根据竞品制定定价策略

• 新产品是否有提价的空间？

– 有没有独特或特别强有力的卖点使消费者可以接受它高于市场平均价？

把你的新产品包装放在模拟的货架上与现有产品一起陈列，你能第一眼就发现吗？

• 产品名字响亮、顺口、好记吗？

–注意新产品的名字在方言中的读法。

你的新产品适合随时随地、各类人群购买和使用吗？有没有些特殊场合 或特殊人群不适合消费你的新产品？

• 有没有特别严重的副作用？

新的产品从开发到上市，12个要素同等重要，新产品的好坏由它最薄弱环节决定。