乐源总经理周嘉恺先生表示：从2016年开始，乐源全面调整市场营销战略，为此在产品线、营销管理团队、区域经销商结构等进行了升级。和其他快消品厂商一样，乐源近年来面临着饮料行业普遍存在的产品同质、动销放缓的经营压力。所不同的是，乐源认为市场动销不畅的核心原因，是在于由企业与经销商所构成的流通渠道与终端的信息不畅，造成企业无法及时获取真实有效的动销数据，包括网点、库存、竞品、费用、人员功效等，由此加剧了企业的销售管理成本，也进一步造成企业与经销商之间的合作效益降低。因此通过对市场上多款销售管理系统的比较，我们从去年第三季度导入爱盈利ORP系统，不单是对管理方式的一种精细化升级，重要的是，乐源希望所有的营销体系的将士，能够真正做到营销挂帅，实时落地，扮演真正意义的营销教练，帮助业务人员与渠道合作伙伴提升工作技能与价值，通过精细化大数据管理来创造出管理效益。