全球产业正在经历巨大变革，信息化成为科技进步和经济社会发展的加速推进器。作为推动中国食品饮料行业信息化应用的唯一交流平台和窗口，“中国食品饮料信息化高峰论坛”（简称FBS2017）于2017年4月11-12日在上海举办。本次论坛主题为“互联网+时代的食品饮料信息化解决方案”，重点关注大数据、云计算、物联网、智能制造、最新IT管理软件等新一代信息技术，共同推动行业进步！

本次活动邀请了国内大型食品饮料企业的CIO参与，包括：光明食品、伊利集团、辉山乳业、贝因美、安井食品、盼盼食品、汇源集团、洽洽食品、恒顺醋业、康师傅控股、味全乳品、欣和食品、加加集团等公司，同时亦邀请了国内顶尖的企业信息化供应服务商共同参与。魔利互通首席营销官孔浩波先生，应邀在会上发表了“从DMS到ORP的升级---食品饮料企业掌握渠道经营数据的目的、逻辑与途径”的主题演讲，吸引在场CIO关注。

孔浩波先生向与会的食品饮料企业CIO传达出商品流通环节的主体---经销商是企业重要的外部资源这一观点。而现实里两者合作过程中，因为角色界定的偏差与管理手段的局限，导致传统DMS系统无法真正为企业提供具有决策价值的数据信息，更导致经销商群体对企业系统的抵触。核心症结在于经销商自身经营能力的局限，加之市场竞争的白热化，业绩无法提振是摆在经销商老板面前最大的痛点，企业不设身处地地去解决经销商盈利问题，反而通过安装插件等手段去“窥视”经销商数据，效果适得其反。

魔利互通的爱盈利外部资源管理系统（IEM ORP）的出发点是建立在遵循经销商盈利核心要素，提供基于系统工具的有价值的经营技能输出，协力企业帮好经销商，并将经销商升级称为具有经营能力的外部资源管理体系之一。因此，系统对经销商业务逻辑、场景的尊重、提供一体化渠道进销存管理模式、支持经销商多品牌的管理模式、满足经销商自身日常经营活动所需，就成为爱盈利ORP的标准配置。孔浩波先生现场通过山东某经销商业绩3年增长6倍、有效网点数增长4倍的案例，令现场企业CIO相信：爱盈利ORP是经销商真正掌控有效网点、实现经销商对网点、陈列、订单、库存动销的经营能力提升，重要的是，这些升级后的经销商才是真正称得上企业的外部资源。

会后在接受FBS官方采访时，孔浩波先生进一步强调：随着企业信息化的深入，CIO越来越扮演者复合跨界的重要角色。而对于业务流程的熟悉，是决定了企业信息化工具是不是能够真正提升效率的关键点。同时，对于具体应用销售管理系统的部门，销售团队的决策者是不是能够界定正确的行销与销售策略方向，并以量化标准形式进行明确，则是系统成功的第一部，辅之以人员过程管理、组织架构、业务流程的重构，工具才能够真正释放管理价值。

通过服务三元、中粮、今麦郎、新希望、零度果坊等一系列行业标杆客户，并且取得实质性业绩良性增长的行业口碑，魔利互通开始将视角逐渐扩展到快消行业经销商群体上，期望创造出更多经销商理念升级，业绩提升的成功案例，扮演好企业与经销商之间业绩加速器的核心伙伴角色。